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来源:本站 作者: 时间:2018-10-01 03:02:46 点击:

  在浩创·梧桐郡的售楼中心见到刘建新时,他正处理手头的公务。一双运动鞋搭配休闲衣,随意又亲切。

  办公室的一面墙上,高挂着的巨幅画像,旁边是《沁园春·雪》的大幅书法作品。在他看来,思想中的从实践中来到实践中去、物极必反等,放在今天的房地产行业中,仍十分实用。

  刘建新的许多观点都与众不同,又很接地气。有关营销、管理、产品等的观点,早已在他心中纵横联合,形成了独特的“刘建新理论”。□东方今报记者牛犇/文张培方/图

  1962年出生的刘建新,看起来比实际年龄年轻得多。2002年,他创建了郑州浩创房地产开发有限公司,现为浩创地产董事长。

  如今的浩创地产下属8家房地产开发企业,2家物业公司,1家景观绿化公司,先后开发建设了多个城市建筑精品项目,累计开发建筑面积达300万㎡。

  2012年,浩创地产在龙湖宜居教育园区开发大型住宅项目浩创·梧桐郡,总建筑面积100万余㎡,建成之后可满足2.3万人共同居住。

  房地产市场告别了“黄金十年”,进入“白银时代”。作为房企,必须走改革创新之路。产品需要创新,营销策略需要创新,管理水平更需要提升和创新,否则,企业将难以生存下去。

  刘建新:新郑龙湖目前拥有30万人口,实际已经达到了中等城市的规模。但水、电、气、暖、污水处理、公交、金融网点、中小学等基础设施还不够完善。

  此外,如今的新郑龙湖俨然成为一个小城市,但行政级别还是“镇”。对于当地企业来说,项目审批费时费力。这不仅会让企业错失机会,也制约了新郑龙湖的发展。

  刘建新:“镇改市”是新郑龙湖发展到一定阶段后,出现的倒逼式结果。未来3~5年,这里的人口可能达到60万,必须镇改市。

  “镇”和“市”是两个概念。对于投资商来说,“市”具有更大的吸引力。镇改市以后会是啥样呢?所有人都在思考这个问题。

  “镇改市”孕育着这个城市的希望。很多人对“镇改市”充满希望和好奇,这也让人们带着希望来到龙湖置业。

  新郑龙湖建成区不到40平方公里的土地上,分布着约70个在建楼盘。区域内产品同质化现象严重,如何在激烈的竞争中脱颖而出,取得项目热卖?刘建新自有一套见解。

  刘建新:2012年浩创·梧桐郡开发之初,周边多个楼盘都是以意大利风格为主。浩创·梧桐郡在最初也设计为意式风格,但最后还是改为北美风格。

  最重要的是,开发商不能跟着别人走。无论是多大规模的企业,都得有符合自己企业发展的核心竞争力。

  刘建新:2008年,浩创地产就提出了“全民营销”,变“被动”为“主动”。销售一是要满足客户的心理需求,二是要满足客户的物质需求,后者是前者的表现形式。那么企业卖东西,最重要的就是抓住客户心理,给他一个购买的充足理由。

  今年5月,浩创·梧桐郡项目推出了“买房送商铺”的活动,该活动不仅能满足客户的优居诉求,同时又能为客户增加铺位出租所带来的收益。

  未来,我们将结合市场实际,坚持不断创新,让更多的人意识到,选择浩创,不单是买到一套好房子,更多的是实现一种优居的生活、投资理念。

  “城市功能不匹配、基础设施不到位、三产服务有缺失。”这是刘建新对新郑龙湖发展现状的总结。

  除了“镇改市”,刘建新认为,新郑龙湖还要“拓展就业渠道,满足发展要求。”

  在他看来,“宜居教育城”中的“宜居”条件已逐步达到,但“教育”却成了被遗忘的财富。

  刘建新:国家现在倡导“大众创业、万众创新”。新郑龙湖目前拥有9所高校,高端人才资源正是一笔看不见的财富。如果这些毕业生都能就地就业、创业,那么新郑龙湖的明天前景无量。

  但是,学生们留下的很少。举例来说,新郑龙湖2年前的房价只是郑州市区的一半,但这个差距正逐步拉近。如果房价与市区接近,且这里又缺乏有竞争力的就业岗位,那么大学生凭什么留在新郑龙湖?

  再者,新郑龙湖缺少让大学生就业、创业的平台。新郑龙湖为什么不能创建创业孵化器?其实,投资大学生就是投资未来。如果政府将平台建好,实打实地为大学生提供就业创业培训和支持,加上新郑龙湖的配套和区位优势,打造成为郑州的“中关村”也不无可能。

  教育作为房地产的配套资源,是吸引顾客买房、居住的重要因素。因为客户买的不单纯是房,买的更是“希望”,投资的也是“希望”。

  若想凸显教育优势,就要进一步引进全国最好的中小学入驻新郑龙湖。毕竟,在许多家长心中,名牌学校的知名度比“新郑龙湖”更有号召力。比如浩创·梧桐郡引进了北师大幼儿园,政府引进了郑州外国语中学,新郑龙湖还可以引进更多名校,来提高影响力。

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